Βρες το ιδανικό ωρομίσθιο για τον στόχο εισοδήματός σου — ή δες τι βγάζεις καθαρά από το τρέχον ωρομίσθιό σου.
Ελάχιστο ωρομίσθιο
34,0€/ώρα
Συνιστώμενο (+15%)
39,5€/ώρα
+15% για απλήρωτα τιμολόγια, εκπτώσεις και κενά μεταξύ έργων
Με ΦΠΑ 24%
49,0€/ώρα
Οι μη-χρεώσιμες ώρες πηγαίνουν σε διοικητικά, εκπαίδευση, αναζήτηση πελατών και διαχείριση της επιχείρησης.
Κατανομή εισοδήματος
Το ωρομίσθιο των 34,0€/ώρα ισοδυναμεί με μισθό 3.128,40€ μικτά/μήνα (14 μισθοί)
Δες αναλυτική σύγκριση →Τα αποτελέσματα είναι ενδεικτικά και δεν αντικαθιστούν εξατομικευμένη φορολογική ή λογιστική συμβουλή.
Οι περισσότεροι freelancers κάνουν το ίδιο λάθος: διαιρούν το ετήσιο στόχο τους με τις συνολικές ώρες εργασίας. Η σωστή προσέγγιση ξεκινά από το καθαρό εισόδημα που θέλεις, προσθέτει φόρους και ΕΦΚΑ για να βρει το απαιτούμενο ακαθάριστο, και στη συνέχεια διαιρεί μόνο με τις χρεώσιμες ώρες — όχι με τις συνολικές. Η διαφορά μπορεί να φτάσει 30-40% στο τελικό ωρομίσθιο.
Το συνιστώμενο ωρομίσθιο προσθέτει 15% στο ελάχιστο. Αυτό δεν είναι κέρδος και δεν ξαναμετράει όσα έχεις ήδη δηλώσει: η άδεια και η ασθένεια αφαιρούνται στις εβδομάδες εργασίας, ο μη τιμολογήσιμος χρόνος στο ποσοστό χρεώσιμων ωρών. Το περιθώριο καλύπτει ό,τι μένει έξω από αυτά — απλήρωτα τιμολόγια, εκπτώσεις σε διαπραγμάτευση και κενά ανάμεσα σε έργα.
Από ένα 40ωρο εργάσιμο βδομάδα, ένας τυπικός freelancer έχει 25-30 πραγματικά χρεώσιμες ώρες. Οι υπόλοιπες 10-15 ώρες πηγαίνουν σε: emails και επικοινωνία με πελάτες (2-3ώρ), τιμολόγια και λογιστική (1-2ώρ), αναζήτηση νέων πελατών (2-4ώρ), συνεχή εκπαίδευση (1-2ώρ) και γενική διοίκηση. Μηνιαία, από 160-176 ώρες εργασίας, μόνο 100-130 τιμολογούνται πραγματικά.
Ξένοι πελάτες — ιδίως από Βόρεια και Δυτική Ευρώπη ή ΗΠΑ — πληρώνουν συνήθως 50–150% περισσότερο από την ελληνική αγορά για τις ίδιες δεξιότητες. Αν η δουλειά σου γίνεται εξ αποστάσεως, η τιμολόγηση για διεθνείς πελάτες είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους να αυξήσεις το καθαρό σου εισόδημα χωρίς να δουλεύεις περισσότερες ώρες. Σε ό,τι αφορά τον ΦΠΑ: για B2B υπηρεσίες σε εταιρείες της ΕΕ εφαρμόζεται ο μηχανισμός αντιστροφής της επιβάρυνσης (χωρίς ελληνικό ΦΠΑ). Για πελάτες εκτός ΕΕ δεν εφαρμόζεται ΦΠΑ.
Το εισόδημα του ελεύθερου επαγγελματία είναι εκ φύσεως ανομοιόμορφο. Ακόμα και με γεμάτο πρόγραμμα, θα υπάρξουν πελάτες που αργούν να πληρώσουν, τιμολόγια που δεν εισπράττονται ποτέ, εκπτώσεις που δίνεις για να κλείσεις μια συνεργασία και κενά ανάμεσα σε δύο έργα. Το 15% καλύπτει ακριβώς αυτά — και μόνο αυτά: η άδεια, οι αργίες και η ασθένεια έχουν ήδη αφαιρεθεί όταν δήλωσες πόσες εβδομάδες δουλεύεις τον χρόνο, και ο χρόνος που δεν τιμολογείται όταν δήλωσες το ποσοστό χρεώσιμων ωρών. Χωρίς το περιθώριο, το ελάχιστο ωρομίσθιο είναι ακριβώς αυτό: ελάχιστο, χωρίς καμία ανοχή σε απόκλιση.
Ξεκίνα από το καθαρό εισόδημα που θέλεις. Πρόσθεσε φόρους, ΕΦΚΑ και λειτουργικά έξοδα για να βρες το απαιτούμενο ακαθάριστο. Διαίρεσε με τις πραγματικά χρεώσιμες ώρες — όχι με το σύνολο των ωρών εργασίας. Ένας freelancer που δουλεύει 40ωρο έχει συνήθως μόνο 25-30 χρεώσιμες ώρες.
Εξαρτάται σημαντικά από τον κλάδο και την εμπειρία. Developers χρεώνουν 30-80€/ώρα, designers 25-60€/ώρα, marketing consultants 30-70€/ώρα. Για ξένους πελάτες τα rates είναι συνήθως 50-150% υψηλότερα.
Από τις 160-176 ώρες εργασίας ενός μήνα, ένας freelancer έχει συνήθως 100-130 χρεώσιμες ώρες. Οι υπόλοιπες πηγαίνουν σε administration, marketing, εκπαίδευση, αναζήτηση πελατών και διαλείμματα χωρίς εισόδημα.
Αν ανήκεις στο κανονικό καθεστώς, ο ΦΠΑ χρεώνεται επιπλέον του ωρομισθίου σου και δεν αποτελεί εισόδημά σου — αποδίδεται στην εφορία. Η απαλλαγή μικρών επιχειρήσεων του άρθρου 44α του Κώδικα ΦΠΑ είναι προαιρετική και αφορά μόνο τον κύκλο εργασιών σου στο εσωτερικό της χώρας: το όριο των 10.000 ευρώ ελέγχεται τόσο για το τρέχον όσο και για το προηγούμενο έτος, ενώ ο τζίρος από πελάτες εξωτερικού δεν προσμετράται σε αυτό. Αν το ξεπεράσεις μέσα στη χρονιά, ΦΠΑ οφείλεται από την ίδια τη συναλλαγή με την οποία συντελείται η υπέρβαση. Σε Λέσβο, Κω, Σάμο, Χίο και στα νησιά Βορείου Αιγαίου, Σαμοθράκης και Δωδεκανήσου με έως 20.000 κατοίκους ο συντελεστής είναι μειωμένος κατά 30%, και για υπηρεσίες που εκτελούνται υλικά εκεί.
Ο υπολογιστής ωρομισθίου σχεδιάστηκε για pricing planning — για να βρες το σωστό rate. Η προκαταβολή αφορά τη ρευστότητά σου, όχι το pricing. Για πλήρη εικόνα φορολογικής επιβάρυνσης με προκαταβολή, χρησιμοποίησε τον Υπολογισμό Φόρου Freelancer.
Καλύπτει ό,τι δεν έχει ήδη αφαιρεθεί παραπάνω: απλήρωτα ή καθυστερημένα τιμολόγια, εκπτώσεις σε διαπραγμάτευση και κενά ανάμεσα σε έργα. Η άδεια, οι αργίες και η ασθένεια αφαιρούνται ήδη στο πεδίο «εβδομάδες εργασίας ανά έτος», και ο μη τιμολογήσιμος χρόνος στο ποσοστό χρεώσιμων ωρών — γι’ αυτό το ποσοστό αυτό δεν τα ξαναμετράει. Δεν είναι κέρδος, είναι περιθώριο.